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導(dǎo)讀：在營銷中有兩個截然相反的策略：薄利多銷、超高價營銷，兩者有什么奧秘？簡單來說，薄利多銷的條件：產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，目標客群廣，有成交大量客戶的可能性；超高價的條件：產(chǎn)品有獨特的價
發(fā)表日期：2020-03-31
文章編輯：興田科技
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在營銷中有兩個截然相反的策略：薄利多銷、超高價營銷，兩者有什么奧秘？
簡單來說，薄利多銷的條件：產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，目標客群廣，有成交大量客戶的可能性；超高價的條件：產(chǎn)品有獨特的價值，針對特定的人群，而且這些人需求強烈，有購買力。對于微商來說，薄利和超高價，哪個更適合呢？這里就涉及到微商選產(chǎn)品的問題了，到底是選擇低價的呢？還是選擇價格比較高的呢？有沒有什么標準？
不少人問完產(chǎn)品價格之后會說：“有點貴，不好賣吧？” 聽完以下分析后，你會發(fā)現(xiàn)微商產(chǎn)品定價原來還有這講究！研究過很多產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)，薄利的大多死了，高價的卻活的很好。原因在哪里？
對于依托于社交平臺的微商，因為圈子比較封閉，吸引資源整合資源都比較難，所以，即使薄利也很難做到多銷。
薄利不意味著一定能多銷，如果需求不匹配，如果客戶感覺不到價值，就算你賠錢送，也不一定有人要，對不對？
價格低了，代理的利潤不足，零售很難做，代理間差價太小，隊伍起不來，總之，賺不到錢，自然都死了。這樣的例子很多，目前微商圈也存在一些這類型的產(chǎn)品，賺不到錢，代理流失嚴重。
價格高了，信任不夠，很難成交。比如有些賣珠寶首飾的微商，單純刷朋友圈是沒用的，要么經(jīng)營線下的圈子，要么經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社群。
低價與高價的探討，主要在選擇產(chǎn)品的時候發(fā)揮作用。微商是不允許亂價的，做得好的品牌都有嚴格的控價體系，那么我們說這么多有什么用呢？
在做微商過程中，這兩個思路仍然是很重要的。
薄利多銷用于戰(zhàn)術(shù)：比如引流的時候，很多付郵領(lǐng)取小商品，甚至是免費包郵，以此引流；還有些公司會推出產(chǎn)品的試用裝，付郵領(lǐng)取。
微商引流用的小商品，一般為大眾消費品，面對人群廣，很適合薄利多銷；產(chǎn)品試用裝，低門檻（低價）嘗試性成交，能夠有效打開終端市場。
超高價營銷用于戰(zhàn)略：主要通過打造個人品牌和提供專業(yè)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值，客戶感覺超值了，那么成交就會變得容易。
有人說，社會是不平等的，那么，也不要期望交易是等價的，只有當交易的天平向?qū)Ψ絻A斜，交易才會變得容易。所以，要想辦法為對方的托盤添加價值，而不是想著減掉自己的利潤。
企業(yè)一旦開始減掉自己的利潤，各種問題就會出現(xiàn)。再加上微商的社交屬性，純粹賣貨是很難長久的，必須有獨特的標簽、獨特的價值。
最厲害的營銷，是把原本超高價的東西，做的好像是薄利多銷。
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